La Consultoría de ventas, ¿Qué es? Sin duda, es una herramienta estratégica que ayuda a las empresas a impulsar y a lograr los objetivos de sus departamentos de ventas, además de ofrecer asistencia con respecto a la estructura comercial a la organización del departamento y a los procesos de ventas. Los […]
1. La importancia del CRM en nuestro Equipo de Ventas
Qué es un CRM y las principales ventajas para nuestro equipo comercial. Una herramienta CRM es un programa o aplicación que funciona como una base de datos centralizada que permite recopilar, almacenar gestionar y analizar datos de clientes. Proporciona una plataforma centralizada para que los equipos de ventas gestionen las […]
2. SOFT SKILLS : QUÉ SON Y CÓMO DETECTARLAS
En el ámbito de la selección todo el mundo ha oído hablar en algún momento de este término. Pero ¿sabemos que son exactamente?, ¿Cuáles son las más demandadas? y ¿Cómo detectarlas durante el proceso de selección? ¿QUÉ SON? Las soft skills o habilidades blandas, son el conjunto de habilidades […]
1. Comerciales, ¿Cómo hacer una buena Selección?
¿Cómo hacer una buena selección de perfiles comerciales? Lo primero que hemos de tener en cuenta es que la figura comercial representa a la compañía, es la imagen directa que van a tener los clientes, la cual según los conocimientos y habilidades del personal de ventas podrá ser positiva o […]
CULTURA DE EMPRESA Y SELECCIÓN DE PERSONAL
La cultura empresarial es la suma de creencias, valores, normas, actitudes y pensamientos que caracterizan a una empresa y a sus trabajadores. Es un pilar fundamental que diferencia a las empresas de su competencia, lo que la hace única y diferente y hace que sus clientes la elijan. Define […]